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俞兆洪:让阳光收益惠及千家万户
来源/作者:《杭商》 发布日期:2019/02/11

  与俞兆洪的采访约了两三个月,最终定在了初冬里一个周六的傍晚。

  “实在是太忙了。”时隔两年,再次见面,他依旧以这样的开场白开场,脸上也依旧挂着略带歉意的笑容。

  两年未见,如今的碳银和当时相比,已经有了不小的变化——曾经大而全的节能环保行业的产业互联网平台,如今已成为致力于分布式清洁能源利用与投资的细分平台,主攻分布式光伏及光伏热电联产、光伏+储能等光伏应用领域。

  公司的定位更明晰了,发力更精准了,也让俞兆洪变得比以前更忙了。最忙的时候,他甚至于在四天的时间里连续要跑七座城市。而就在这次采访前的三个小时,他还在北京,为碳银即将举行的一个推广活动而忙碌着。飞回杭州后,他便马不停蹄地回到公司,那里已经有好几位客户在等着他。待记者到时,其中一位客户正眉飞色舞地与他谈论着合作的前景。

  “你看,想要做点事不容易吧。”送走客户后,俞兆洪对记者感叹道。的确,从律师到投资管理人再到创业者,年纪轻轻的俞兆洪已经完成了人生的三次转型,每一次转型,最直接的动力都是要为社会甚至是为人类“做点事”。如今,这位一心一意要做一番事业的创业者,将自己的使命定位在捕捉光明,让阳光收益惠及千家万户。

  “追光者”

  碳银变了吗?在有着严密的法律人思维的俞兆洪眼里,这个问题是不能用“是”或者“不是”来武断回答的。但以旁观者直观的眼光去看,碳银的确是变了——这家曾经定位为做节能环保行业产业互联网平台的企业,如今有了更专注的目标——“光伏+应用”产业互联网服务平台。

  这样的转变,乍看起来是有些不可思议的。毕竟,只要稍稍关注新闻的人都知道,这个行业在近几年的时间里经历过多少危机与起落。从贸易摩擦带来的“走出去”受阻,到“531新政”的行业“断奶”,曾经被大家看做朝阳的产业,不时地遭遇着浮云蔽日的黯淡。

  碳银之变,恰恰是因为这份黯淡。

  “我始终认为,任何企业的发展,本质上都源于为社会解决问题。如果你想不出你解决了什么问题,创造了什么价值,那你一定是走不远的。”从工作伊始,俞兆洪便将此视为衡量企业价值的信条,而这也成为了他创立碳银以及此次引领碳银“转向”的初心。

  不知是不是出身律师的缘故,俞兆洪似乎不仅不殚于面对纷繁复杂的局面,而且他还喜欢迎“乱”而上。尚在发展初始阶段的光伏应用行业,便以乱象丛生吸引了俞兆洪,让他想要为这个是“必然趋势”的行业做点积极的贡献。

  这个心愿的雏形起始于2017年6月。彼时,俞兆洪创业后的第一份成果已经显现,他率领团队埋头两年营建的节能环保产业互联网平台逐渐为公司带来了盈利与知名度,但大而全的业务范围也让这家规模并不大的企业压力沉重。一贯以专注与简单为处世信条的俞兆洪隐隐觉得是时候为公司做一场“断舍离”了。

  于是,他在公司所面对的节能环保领域中精挑细选,最终决定做个“追光者”——踏入国内尤其是浙江地区刚刚起步不久的光伏应用领域。

  这是个野蛮生长的行业。早年间,在政策的大力扶持与行业的暴利诱惑下,光伏全产业链上的企业都如雨后春笋般破土而出。很快,“产能过剩”、“供大于求”等成为了与这个行业相关的新闻报道中的高频词。再后来,便是几次政策变革带来的行业洗牌,出局者固然哀鸿遍野,留在局内的企业也往往如履薄冰,仿佛头上总悬着一把达摩克里斯之剑。

  在俞兆洪决意专注于光伏应用行业之时,这个行业已经是“乱麻一团”了。“在这个行业的产业链上,源头的生产企业已经多次洗牌并形成了头部阵营,但应用服务端却是比较初始的状态,服务商小而散,终端销售的透明度也不高,部分不良商家也存在欺诈行为,影响着整个行业的发展。”

  但野蛮生长也有着令人着迷的一面。生机蓬勃的行业状态,体量巨大的C端待开发市场,期待抱团的B端小企业……在俞兆洪眼里,这一切都等待着碳银的出现,等待着一个产业互联网平台让多方共赢。

  “其实,碳银的发展路径是没有变的。”俞兆洪说,“以前我们是为节能环保产业打造互联网平台,现在我们依然是在为光伏应用产业做平台,在用互联网的手段打通产业链的各个环节,让这个行业变得更高效、更有序、更健康。”

  具体的“答卷”

  “碳银现在所做的事,相当于是向当年宏观的规划,交上了一份具体的答卷。”在这份答卷里,俞兆洪最先解决的问题便是标准化。

  在工业文明已经高度发达的今天,我们目所能及的世界里,绝大部分的产品其实都是标准化的结果。但对于光伏应用产业而言,标准化却是链接互联网的首要重任与必由之路。

  在聚焦光伏应用行业的一年多里,俞兆洪带领着碳银团队在分布式光伏的输入与输出端都进行了标准化的改造:“针对分布式光伏电站等清洁能源产品用户需求个性化程度高、代理商服务水平参差不齐等问题,我们制订了从勘查设计到安装运维的全流程服务标准,形成了6大模块、107个细则、13道监管工序。而且,碳银设立了产品研发和工程技术中心,该中心96.3%员工拥有行业5年以上行业经验,硕士以上学历达72.6%,教授级高工3名,已拥有太阳能高效集热、光伏热电联产、能源智能管理,等多项发明专利申请。”

  强大的团队与模块、细则和监管工序,在最大程度上保证了C端客户的利益。比如在设计环节,碳银提供的是无人机全方位勘测与扫描,所有数据直接传递到公司的服务平台上,而设计师根据数据完成的设计稿,也会在碳银的设计中心里进行复核,确认无误后才会进入下一环节。

  此外,与以往种类繁多、参差不齐的分布式光伏产品相比,碳银所提供的产品均由这一领域的具备技术和产品优势的知名厂商生产,并且根据碳银的要求进行了模块化改造。“这就让产品的安装变得更为简单,安装师傅往往用简单工具就可以完成。”

  在紧紧抓住产品标准化与设计标准化两只抓手的基础上,俞兆洪还将分布式光伏领域目前最为混乱的安装环节进行了标准化改造,任一安装人员在上门安装时,均需按照公司要求进行关键节点的视频记录与传送。在安装完成后,公司会对设备进行运营数据分析,当设备一切使用正常后,消费者才需结款。

  即便结款后,C端消费者依然可以通过下载碳银光良APP,全方位智能监测并管理清洁能源产品的运营。这款APP可实现产品溯源、一键报修、智能开启、收益计算、还款提醒等功能。这一切都让消费者可以安心、放心。

  在公司平台上专业服务供应方均来自全国各地。“一来,我认为这样众包式的工作模式是符合未来职业发展的方向;二来,分布式光伏产品的地域性非常强,因为涉及到地方具体光照情况、家庭电站并入电网等问题,各个地区的政策法规都存在一些差异,这样的模式也满足了分布式光伏电站设计、安装的属地化需求。”

  更值一提的是,碳银的标准化改造让分布式光伏电站的落地效率得到了极大的提升——项目落地周期平均缩短了百分之三十左右。

  而在C端客户得益的同时,碳银的平台更成为了这一领域中部分小微企业“抱团取暖”的大本营。“这些企业,只要符合条件,都可以成为碳银光伏应用产品的合伙人。”

  与碳银合作,这些五湖四海的合伙人,一方面通过碳银的平台得到了线上线下相结合的培训,提升了服务的水准与品质,而且,通过碳银建立中心仓库的方式,碳银能够使这些中小规模的合伙人实现零库存,大大降低运营成本;另一方面,也让碳银收获了越来越多的C端客户。“就像刚才在这里的那一位企业家,他也是看到了加入碳银的平台能够实现我们双方的共赢,所以才前来谈合作的。”事实上,目前仅浙江省内,已有300来家行业中的小微运营商集结在碳银的平台上,约占市场总体量的四分之一,并且在当下行业回暖的背景下,这一数据正在不断刷新。

  同样受益的还有产业链上游的设备厂商。当安装了传感器的设备走进千家万户,源源不断的数据就涌向了碳银的平台,这些大数据经过分析可以为厂商研发、优化产品提供真实有效的用户需求数据支持。而平台统一的服务标准输出,则能有效降低厂商对代理商技术辅导等成本。

  让产品与服务更为标准,令产业链上的各个环节互利共赢、高效协同,若以最简短的言语来概括,这便是俞兆洪的“答卷”上最醒目的答案。

  让“太阳”为金融赋能

  做过投资管理人,俞兆洪太清楚恰到好处的金融资本能够裂变出多么巨大的能量。

  因此,从创立碳银之始,他就将产融结合写进了公司的蓝图中,并在这几年的发展中一以贯之地将其视为碳银所打造的产业互联网平台上至关重要的组成部分。

  “现在都在讲普惠金融,但其实它是需要落点的。”在俞兆洪眼里,绿色能源,便是普惠金融最好的着力点之一。

  兼具自然资源与社会资源双重属性,能源天然就带有价值属性。而取之不尽用之不竭的太阳能,则更应该是一座无尽的“富矿”。“但可惜的是,在‘531’新政之前,这个产业似乎都在依赖政策来发展,并没有从产业本身去寻找增长点。”俞兆洪所说的“531新政”是指2018年5月31日,国家发展改革委、财政部、国家能源局联合印发《关于2018年光伏发电有关事项的通知》(发改能源〔2018〕823号), 通知明确了“暂停普通地面电站指标发放”、“分布式光伏规模受限”、“调低上网电价”等内容,一定程度上对光伏产业进行了政策上的“断奶”。

  “531新政”发布后,坊间普遍认为光伏产业会由此迅速入冬,甚至有部分业内人士以“急冻期”来形容这一文件的威力。对于刚聚焦于光伏应用领域不久的碳银,政策的巨变让其始料未及。

  “其实,我们都知道这只‘靴子’迟早会落下来,只是大家都没想到会这么快。”谈起“531新政”对碳银的影响,俞兆洪感慨道,“坦白讲,新政之后,碳银与行业里的大部分企业一样也进入了‘停摆’的状态,但因为我一直都认为行业的发展不能依赖政策的补给,只有摆脱了政策的哺育,行业才能走向成熟,因此,碳银自创立之时起,就一直在利用行业的金融需求,规制并提升碳银生态的效率。”

  先前的布局让俞兆洪将冰天雪地的“急冻期”变为了孕育希望的“阵痛期”,也让碳银在“531新政”的洗礼下,以模式的创新与产业链的通达脱颖而出。

  2018年6月29日,在新政颁布后不到一个月的时间里,碳银的公微平台就发布了《低至4.4元/瓦!碳银宣布户用光伏进入无补贴时代》这样一条推送。在这篇图文并茂的推送中,碳银隆重推出了中国首款无需补贴的户用光伏产品——碳银极光,并且以实际的数据算了一笔“阳光账”——即便是在国家全无补贴的情况下,户用光伏依然能为用户带来高于市场常见的保本型理财产品的收益预期。

  并且,因为碳银平台实施监控的清洁能源项目具有真实有效、风险可控的特点,平台上的客户都可以更为容易地申请到银行与碳银合作开发供应链金融产品(针对运营商)和普惠金融产品(针对终端客户)。这样的金融项目,无论对于B端合伙人还是C端客户来说,都是有吸引力的。

  “一般来讲,小微企业办理银行信贷业务是比较难的。但成为我们的合伙人后,因为有了平台的保障,小额贷款的申请就会变得更为容易。”俞兆洪介绍道,“对于C端客户来说,我们所提供的产品可以为他们带来足不出户的金融服务,他们完全不需要去面对常规信贷产品复杂的申请流程,只需在办理光伏产品的过程中多提交几分材料就可以完成了。”

  寻路光明

  自从创立碳银,俞兆洪觉得自己做的事比以前更实在,心也更踏实了。

  以前的他,作为投资管理人,曾经创下过所有投资项目中仅有一个项目没有盈利的战绩。一贯对自己要求严格的他,也正是因为这个项目而选择了转身,成为一位创业者。

  身份转变后,他发现比起投资管理人,创业者是一个更有挑战性的工作。迎接挑战并且战胜之,变成了他最主要的任务。

  穿梭在千头万绪的工作中,他常常忙碌到身不由己。但内心深处,他永远给自己留着一个静谧的空间,时而供他沉思,时而供他放空。

  记者此次前去采访时发现,两年前陈列在他办公室中的书籍几乎都已换掉,阅读、思考、反省,既是他人生中不可或缺的部分,也是他创业之路上无可替代的养料。

  这些养料让他在创业旅程的每一个岔路口,都能够以一种超然的心态面对选择。比如聚焦光伏应用,作为创业者,他当然得去考虑转型的成本、代价与未来的前景,但更大的理由则是他看到了这件事能为千千万万的中国家庭带来些什么。“能源的升级同样也是消费升级的一种,当能源更为便宜的时候,许多家庭,尤其是在农村自建房的家庭,可能就可以过上更舒适的生活——享受24小时热水、地暖、空调等等,对于他们来说,这能从根本上改善他们的生活品质。”

  与主流观点一样,他坚信以太阳能为代表的清洁能源,以后会在人类的能源消耗中占据越来越重要的地位,人类社会也终究会迎来又一场能源革命。

  对于碳银将在这一场变革中扮演什么样的角色,他却看得很开:“也许,碳银不会是笑到最后的那一个,也许笑到最后也未必能成为规模最大的那一个,但我相信碳银一定是为行业提供过发展思路的那一个,提供过进步方向的那一个。实际上,这就是我们正在做的。”

  让阳光收益惠及千家万户。经过一年多的努力,俞兆洪与碳银团队离这个被视为愿景的目标,又靠近了一点点。放在整个产业的体量中,这一点点也许只是细流汇入了大海。但不积小流,无以成江海;不积跬步,无以至千里。

  在这条阳光为伴的创业路上,他的脚步从未停歇。